不夠重視戰略規劃

       大多數廚衛電器招商企業在執行品牌營銷的過程中，都非常注重戰術，譬如宣傳畫冊、產品畫冊、價格貼、展示架、形象墻、終端形象的展廳等等，而忽略了戰略的重要性。什么是品牌戰略?

       品牌戰略的本質是塑造出企業的核心專長，從而確保企業的長遠發展。品牌戰略包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設定等六個方面。品牌戰略是品牌發展的關鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長久持續發展的保證。

       營銷手段陳舊

       現在很多企業都有專業的營銷團隊，但大部分營銷團隊的存在就為了一個目的：銷售，似乎營銷部門的全部職責就是銷售。營銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來，“營銷”跟“銷售”不是同一件事。事實上，營銷是企業為顧客創造、傳送價值，與顧客溝通，并經營顧客關系以便讓組織與利益相關者(企業)受益的一種組織功能與程序。營銷包括了“營”和“銷”兩個組成部分，而目前大部分企業在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式，其表現為：

       1、把營銷和銷售置于同等的地位;

       2、強調爭取客戶而非照顧客戶;

       3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價值”上獲利;

       4、單獨考慮各個溝通渠道，而非整體考慮營銷溝通渠道;

       5、不試圖了解符合客戶的實際需求，只一味地想銷售產品。

       正是這種錯誤的認識，使得很多廚電企業在起始階段做銷售不錯，但在品牌需要進一步發展時遇到了瓶頸，無法獲得快速的提升。

       廚衛電器招商品牌要想獲得大發展，企業就必須轉變思路，真正認識到營銷的重要性。對于一個品牌企業而言，營銷不應該只是一個部門或是一個階段，而是整個企業都應該是一個營銷組織，不論是行政部門，或是產品研發部門，抑或銷售和服務部門，都應該站在消費者的角度來思考和執行。只有這樣，品牌在市場中才能獲得消費者的青睞和信任。

對品牌缺乏明晰的定位

      在廚衛電器招商行業，談到品牌的規劃和定位時，幾乎無一例外的，都要做中高端市場，并且都宣傳自己的產品具有如何如何的高質量和如何如何的低價格，具有很強的競爭優勢。而事實上，這樣進入市場之后可以說毫無優勢可言，除了價格戰別無他法。

       之所以會出現這樣的問題，關鍵的就在于企業對品牌缺乏明晰的定位，沒有整體的規劃。品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對品牌在文化取向及個性差異上的商業決策，必須是明確而獨特的，這樣才能形成品牌的差異化。